為什么投資兒童游樂設(shè)備不掙錢，有什么解決方法嗎？
2019-03-04 00:00:00 來源：咨詢熱線18739935650 點擊：21576 喜歡：0
經(jīng)營兒童樂園，相信都會遇到很多不知所措的問題；面對市場的快速發(fā)展，或多或少都會有些迷茫的時候，越是這種時期，經(jīng)營者越需要冷靜分析，這樣才能尋求到更好的發(fā)展方向。
經(jīng)營難點一：樂園持續(xù)經(jīng)營能力低
持續(xù)經(jīng)營能力是場地生存之本，只有具備持續(xù)經(jīng)營并盈利的能力，場地才能獲得穩(wěn)定的發(fā)展。部分兒童樂園之所以經(jīng)營能力不足，主要在于：
1.市場變化大
所謂適者生存，場地對市場需求的把控不足。市場需求不斷變化，需要經(jīng)營者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時期，都會深刻影響到樂園的經(jīng)營策略。能否正確抓捕市場變換，抓住玩家“痛點”，就決定了樂園能否持續(xù)經(jīng)營。
2.同業(yè)競爭大
部分投資者看到兒童樂園生意火爆，紛紛效仿，盲目跟風(fēng)，于是兒童樂園行業(yè)形成了扎堆的怪現(xiàn)象。來自同業(yè)的競爭，將區(qū)域市場飽和化、細(xì)分化，競爭急劇加大。如果場地不能占據(jù)有力的競爭地位，樂園也只能面臨失去立足之地的境地。
業(yè)態(tài)細(xì)分是當(dāng)今兒童市場的一個發(fā)展趨勢，教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術(shù)、健康等等兒童商業(yè)的興起，都將給兒童樂園帶來一定的沖擊，將既定的客源分流。因而，各行業(yè)之間既是合作互補(bǔ)關(guān)系，同時也是競爭對手。
4.經(jīng)營成本拉高
承租能力不太高的兒童樂園，面對逐漸上漲的租金、運(yùn)營成本、投入成本、設(shè)備維護(hù)等費用，壓力逐漸擴(kuò)大。一般來說，租金在兒童樂園前期投入和年運(yùn)營成本占比在20%-30%左右，租售比為15%左右，因此兒童樂園對于場地租金的敏感性較高。
5.過度依賴于節(jié)假日營銷
節(jié)假日營銷是營收的重點，但多數(shù)樂園都長期依賴于節(jié)假日效益，平日營收基本忽略。這種不可循環(huán)經(jīng)濟(jì)帶來的最主要危害是，一旦出現(xiàn)斷點，整個經(jīng)營鏈將會斷開，樂園將無法繼續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營難點二：客流不足
某些樂園場地的客人越來越少，人氣與盈利直降。主要原因如下：
1.如前述一擁而上造成的市場飽和。當(dāng)前購物中心數(shù)量激增已是不爭事實，而幾乎每個購物中心都規(guī)劃有規(guī)模大小不一的兒童主題樂園，這明顯的對客源有分流作用，兒童主題樂園與其依托的購物中心一樣，客源半徑正被逐漸壓縮。
2.由于家長等候無聊而單方面終止消費。兒童樂園以孩子為關(guān)注點，忽略了同時兼具陪同與決定作用的家長，多數(shù)時候，家長只能在一旁看著孩子玩樂，或者玩手機(jī)。作為行動的決策者，家長一旦失去興趣，便會直接減少消費次數(shù)甚至不再消費，場地的客流直接降低。
3.樂園場地存在的問題。如設(shè)計和布置過于單調(diào)，商業(yè)氣息太重；空間場地不足，兒童的活動范圍窄；安全問題考慮不周；設(shè)備的推陳出新速度緩慢……以上問題都會影響到消費的頻次和擴(kuò)張力。
經(jīng)營難點三：營收低
兒童樂園的營收相對較低，是一直存在的現(xiàn)象。成因主要是高營收產(chǎn)品少，營收項目單一。目前兒童樂園中真正能持續(xù)賺錢的項目非常少。相對于兒童場而言，成人場營收能力更強(qiáng)，主要在于機(jī)器的營收，并且營收是不間斷的，非單次買斷。而兒童樂園主要的營收來自于單次門票及會員續(xù)費。多數(shù)場地的門票和零售仍是絕對收入來源，樂園衍生產(chǎn)品開發(fā)極為滯后。單一的收入來源，桎梏了兒童樂園發(fā)展和盈利。
兒童樂園如何轉(zhuǎn)型，如何做到永續(xù)經(jīng)營呢？相信這個問題一直是所有從事樂園經(jīng)營者最關(guān)心的問題。有幾點你必須要做到：
2.從一開始就要有口碑意識。將游樂園所有人員都塑造成對孩子有愛心，有責(zé)任心的人。只有這樣才會贏得家長與寶寶的認(rèn)同，才會帶來源源不斷的客源。
3.兒童游樂園的產(chǎn)品一定要新穎。當(dāng)老一批的產(chǎn)品，很少贏得小孩子光顧了。就要換一批。換新產(chǎn)品也要有方法，不能盲目來換，最好做一下市場調(diào)研?？匆豢茨囊活惖漠a(chǎn)品最能贏得寶寶的喜歡。實際上，最好換一些真正的能夠寓教娛樂的產(chǎn)品。寶寶享受快樂的同時，也能夠鍛煉自己的智力，體力等。
4．價格不要太高。我們采取優(yōu)惠卡的方式，吸取更多的寶寶加入到樂園中。
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