為什么投資兒童游樂(lè)設(shè)備不掙錢，有什么解決方法嗎？
2019-03-04 00:00:00 來(lái)源：咨詢熱線18739935650 點(diǎn)擊：21563 喜歡：0
經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園，相信都會(huì)遇到很多不知所措的問(wèn)題；面對(duì)市場(chǎng)的快速發(fā)展，或多或少都會(huì)有些迷茫的時(shí)候，越是這種時(shí)期，經(jīng)營(yíng)者越需要冷靜分析，這樣才能尋求到更好的發(fā)展方向。
經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)一：樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力低
持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力是場(chǎng)地生存之本，只有具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)并盈利的能力，場(chǎng)地才能獲得穩(wěn)定的發(fā)展。部分兒童樂(lè)園之所以經(jīng)營(yíng)能力不足，主要在于：
1.市場(chǎng)變化大
所謂適者生存，場(chǎng)地對(duì)市場(chǎng)需求的把控不足。市場(chǎng)需求不斷變化，需要經(jīng)營(yíng)者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時(shí)期，都會(huì)深刻影響到樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)策略。能否正確抓捕市場(chǎng)變換，抓住玩家“痛點(diǎn)”，就決定了樂(lè)園能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大
部分投資者看到兒童樂(lè)園生意火爆，紛紛效仿，盲目跟風(fēng)，于是兒童樂(lè)園行業(yè)形成了扎堆的怪現(xiàn)象。來(lái)自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將區(qū)域市場(chǎng)飽和化、細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)急劇加大。如果場(chǎng)地不能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，樂(lè)園也只能面臨失去立足之地的境地。
業(yè)態(tài)細(xì)分是當(dāng)今兒童市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術(shù)、健康等等兒童商業(yè)的興起，都將給兒童樂(lè)園帶來(lái)一定的沖擊，將既定的客源分流。因而，各行業(yè)之間既是合作互補(bǔ)關(guān)系，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4.經(jīng)營(yíng)成本拉高
承租能力不太高的兒童樂(lè)園，面對(duì)逐漸上漲的租金、運(yùn)營(yíng)成本、投入成本、設(shè)備維護(hù)等費(fèi)用，壓力逐漸擴(kuò)大。一般來(lái)說(shuō)，租金在兒童樂(lè)園前期投入和年運(yùn)營(yíng)成本占比在20%-30%左右，租售比為15%左右，因此兒童樂(lè)園對(duì)于場(chǎng)地租金的敏感性較高。
5.過(guò)度依賴于節(jié)假日營(yíng)銷
節(jié)假日營(yíng)銷是營(yíng)收的重點(diǎn)，但多數(shù)樂(lè)園都長(zhǎng)期依賴于節(jié)假日效益，平日營(yíng)收基本忽略。這種不可循環(huán)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的最主要危害是，一旦出現(xiàn)斷點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈將會(huì)斷開(kāi)，樂(lè)園將無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)二：客流不足
某些樂(lè)園場(chǎng)地的客人越來(lái)越少，人氣與盈利直降。主要原因如下：
1.如前述一擁而上造成的市場(chǎng)飽和。當(dāng)前購(gòu)物中心數(shù)量激增已是不爭(zhēng)事實(shí)，而幾乎每個(gè)購(gòu)物中心都規(guī)劃有規(guī)模大小不一的兒童主題樂(lè)園，這明顯的對(duì)客源有分流作用，兒童主題樂(lè)園與其依托的購(gòu)物中心一樣，客源半徑正被逐漸壓縮。
2.由于家長(zhǎng)等候無(wú)聊而單方面終止消費(fèi)。兒童樂(lè)園以孩子為關(guān)注點(diǎn)，忽略了同時(shí)兼具陪同與決定作用的家長(zhǎng)，多數(shù)時(shí)候，家長(zhǎng)只能在一旁看著孩子玩樂(lè)，或者玩手機(jī)。作為行動(dòng)的決策者，家長(zhǎng)一旦失去興趣，便會(huì)直接減少消費(fèi)次數(shù)甚至不再消費(fèi)，場(chǎng)地的客流直接降低。
3.樂(lè)園場(chǎng)地存在的問(wèn)題。如設(shè)計(jì)和布置過(guò)于單調(diào)，商業(yè)氣息太重；空間場(chǎng)地不足，兒童的活動(dòng)范圍窄；安全問(wèn)題考慮不周；設(shè)備的推陳出新速度緩慢……以上問(wèn)題都會(huì)影響到消費(fèi)的頻次和擴(kuò)張力。
經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)三：營(yíng)收低
兒童樂(lè)園的營(yíng)收相對(duì)較低，是一直存在的現(xiàn)象。成因主要是高營(yíng)收產(chǎn)品少，營(yíng)收項(xiàng)目單一。目前兒童樂(lè)園中真正能持續(xù)賺錢的項(xiàng)目非常少。相對(duì)于兒童場(chǎng)而言，成人場(chǎng)營(yíng)收能力更強(qiáng)，主要在于機(jī)器的營(yíng)收，并且營(yíng)收是不間斷的，非單次買斷。而兒童樂(lè)園主要的營(yíng)收來(lái)自于單次門票及會(huì)員續(xù)費(fèi)。多數(shù)場(chǎng)地的門票和零售仍是絕對(duì)收入來(lái)源，樂(lè)園衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)極為滯后。單一的收入來(lái)源，桎梏了兒童樂(lè)園發(fā)展和盈利。
兒童樂(lè)園如何轉(zhuǎn)型，如何做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)呢？相信這個(gè)問(wèn)題一直是所有從事樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的問(wèn)題。有幾點(diǎn)你必須要做到：
2.從一開(kāi)始就要有口碑意識(shí)。將游樂(lè)園所有人員都塑造成對(duì)孩子有愛(ài)心，有責(zé)任心的人。只有這樣才會(huì)贏得家長(zhǎng)與寶寶的認(rèn)同，才會(huì)帶來(lái)源源不斷的客源。
3.兒童游樂(lè)園的產(chǎn)品一定要新穎。當(dāng)老一批的產(chǎn)品，很少贏得小孩子光顧了。就要換一批。換新產(chǎn)品也要有方法，不能盲目來(lái)?yè)Q，最好做一下市場(chǎng)調(diào)研?？匆豢茨囊活惖漠a(chǎn)品最能贏得寶寶的喜歡。實(shí)際上，最好換一些真正的能夠寓教娛樂(lè)的產(chǎn)品。寶寶享受快樂(lè)的同時(shí)，也能夠鍛煉自己的智力，體力等。
4．價(jià)格不要太高。我們采取優(yōu)惠卡的方式，吸取更多的寶寶加入到樂(lè)園中。
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