室內(nèi)兒童水上樂(lè)園廠家營(yíng)銷怎么做？
2018-11-25 00:00:00 來(lái)源：18739935650 點(diǎn)擊：19408 喜歡：0
眾所周知，一個(gè)成功的室內(nèi)兒童水上樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是室內(nèi)兒童水上樂(lè)園成功的決定性因素之一。那么，如何成功地完成室內(nèi)兒童水上樂(lè)園的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使之帶來(lái)意想不到的收益呢？1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一支強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槟闾峁└鞣N營(yíng)銷方案與策略，能夠在任何時(shí)候都具備冷靜的頭腦與市場(chǎng)分析能力。并且在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要定時(shí)加強(qiáng)員工的工作技能及服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，適時(shí)做好規(guī)劃（如室內(nèi)兒童水上樂(lè)園發(fā)展方向、升級(jí)運(yùn)營(yíng)管理技巧等）。
2、做好廣告宣傳
廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的室內(nèi)兒童水上樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。
為了促銷和宣傳，室內(nèi)兒童水上樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是室內(nèi)兒童水上樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如室內(nèi)兒童水上樂(lè)園基本上所有的戲水項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助家長(zhǎng)在帶小朋友們?cè)谟瓮娴臅r(shí)候?qū)κ覂?nèi)兒童水上樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被家長(zhǎng)和小朋友們帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。
3、適時(shí)折價(jià)促銷
室內(nèi)兒童水上樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的策略，以吸引家長(zhǎng)帶兒童上門(mén)。家長(zhǎng)們因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到室內(nèi)兒童水上樂(lè)園，花在娛樂(lè)或兒童商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷策略。大量事實(shí)證明，淡季門(mén)票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。
4、節(jié)慶活動(dòng)
節(jié)慶促銷的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。室內(nèi)兒童水上樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是兒童游玩的最好時(shí)機(jī)。據(jù)相關(guān)報(bào)道表明，從兒童市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，門(mén)票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門(mén)票上的促銷，更能帶動(dòng)門(mén)票以外商品的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為室內(nèi)兒童水上樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶活動(dòng)方案。值得一提的是，暑假、寒假、十一、五一等各種大大小小節(jié)日在室內(nèi)兒童水上樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái)了更多的人潮，應(yīng)受到重視。
5、營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化
經(jīng)過(guò)大規(guī)模興建后，室內(nèi)兒童水上樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。
營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到室內(nèi)兒童水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、旺季的差別――旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入；廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向；營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。
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