室內(nèi)兒童水上樂園廠家營銷怎么做？
2018-11-25 00:00:00 來源：18739935650 點(diǎn)擊：19405 喜歡：0
眾所周知，一個(gè)成功的室內(nèi)兒童水上樂園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是室內(nèi)兒童水上樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功地完成室內(nèi)兒童水上樂園的市場營銷工作，使之帶來意想不到的收益呢？1、營銷團(tuán)隊(duì)
一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槟闾峁└鞣N營銷方案與策略，能夠在任何時(shí)候都具備冷靜的頭腦與市場分析能力。并且在運(yùn)營過程中，要定時(shí)加強(qiáng)員工的工作技能及服務(wù)意識的培訓(xùn)，適時(shí)做好規(guī)劃（如室內(nèi)兒童水上樂園發(fā)展方向、升級運(yùn)營管理技巧等）。
2、做好廣告宣傳
廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的室內(nèi)兒童水上樂園每年度都會做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。
為了促銷和宣傳，室內(nèi)兒童水上樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是室內(nèi)兒童水上樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如室內(nèi)兒童水上樂園基本上所有的戲水項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時(shí)候?qū)κ覂?nèi)兒童水上樂園有更清晰的了解與認(rèn)識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。
3、適時(shí)折價(jià)促銷
室內(nèi)兒童水上樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引家長帶兒童上門。家長們因門票折價(jià)吸引來到室內(nèi)兒童水上樂園，花在娛樂或兒童商品上的消費(fèi)卻不一定會降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營銷策略。大量事實(shí)證明，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。
4、節(jié)慶活動(dòng)
節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。室內(nèi)兒童水上樂園在營銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是兒童游玩的最好時(shí)機(jī)。據(jù)相關(guān)報(bào)道表明，從兒童市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以外商品的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為室內(nèi)兒童水上樂園帶來更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶活動(dòng)方案。值得一提的是，暑假、寒假、十一、五一等各種大大小小節(jié)日在室內(nèi)兒童水上樂園的活動(dòng)策劃中越來越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應(yīng)受到重視。
5、營銷策略規(guī)劃的成功化
經(jīng)過大規(guī)模興建后，室內(nèi)兒童水上樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營銷策略規(guī)劃。
營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到室內(nèi)兒童水上樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別――旺季時(shí)如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入；廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向；營銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。
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