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兒童游樂(lè)園生意不好，問(wèn)題主要出現(xiàn)在哪里？

2018-10-26 00:00:00 來(lái)源：18739935650 點(diǎn)擊：26490 喜歡：0

兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題一直讓經(jīng)營(yíng)者們頭痛不已例如：自控飛機(jī),轉(zhuǎn)馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險(xiǎn),碰碰車,水上樂(lè)園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉(zhuǎn)盤, 斗牛設(shè)備,水路戰(zhàn)車,蹦極,激戰(zhàn)鯊魚島等游樂(lè)設(shè)備。有時(shí)明明投入大量的心血，樂(lè)園卻不見(jiàn)起色，持續(xù)經(jīng)營(yíng)是樂(lè)園場(chǎng)地保持收益的根本，無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)就無(wú)法保證收入。一些兒童樂(lè)園之所以持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力不足，主要在于：

1、無(wú)法洞察市場(chǎng)的需求

游樂(lè)市場(chǎng)的需求在不斷的變化，要求經(jīng)營(yíng)者有足夠的判斷能力與決定能力，對(duì)市場(chǎng)需求的變化有一個(gè)把控度。還有在不同的時(shí)期，因?yàn)橛H子關(guān)系的改變而帶來(lái)的需求變化，都會(huì)深刻影響到樂(lè)園場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)策略。能否正確抓捕到市場(chǎng)的變換，抓住玩家的“痛點(diǎn)”，對(duì)樂(lè)園能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)有莫大的影響，所謂物競(jìng)天擇，適者生存。

2、同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)

游樂(lè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，一些投資者看到了兒童樂(lè)園的生意火爆，盈利高，便紛紛效仿，忽略實(shí)際的情況，選擇盲目跟風(fēng)，于是便形成了兒童樂(lè)園行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的怪現(xiàn)象。來(lái)自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將市場(chǎng)飽和化、細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)急劇加大。如果場(chǎng)地不能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，就會(huì)面臨失去立足之地的境地。

3、過(guò)度依賴節(jié)假日營(yíng)銷

節(jié)假日營(yíng)銷是樂(lè)園場(chǎng)地營(yíng)收的一個(gè)重要時(shí)期，很多樂(lè)園都比較依賴于節(jié)假日的收益，而忽略或者是不注重平日的營(yíng)收。這種不可循環(huán)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的最主要危害是，一旦出現(xiàn)斷點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈就會(huì)斷開(kāi)，樂(lè)園將面臨困境，甚至難以經(jīng)營(yíng)。

兒童樂(lè)園消費(fèi)，負(fù)責(zé)買單的是誰(shuí)？是家長(zhǎng)。如果樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)者只關(guān)注兒童的需求，而忽視了負(fù)責(zé)買單家長(zhǎng)的需求，只關(guān)注娛樂(lè)需求，而忽視了可以在同場(chǎng)景中配套消費(fèi)的餐飲、購(gòu)物活動(dòng)，也會(huì)更容易錯(cuò)失親子家庭連帶消費(fèi)所能帶來(lái)的效益。那該如何改善呢？

一、增添親子娛樂(lè)的游樂(lè)項(xiàng)目

讓家長(zhǎng)放下手機(jī)，一起參與到游戲。年輕的父母?jìng)兇蟛糠侄际?0、 90后的家長(zhǎng)，他們不少人都是資深游戲玩家，所以，對(duì)樂(lè)園的選擇可能會(huì)更為挑剔。因而親子類的游戲必須讓大人小孩都覺(jué)得有新鮮感，如果家長(zhǎng)留下了美好的記憶，就更有可能重復(fù)地帶孩子過(guò)來(lái)消費(fèi)。

二、游樂(lè)項(xiàng)目的科學(xué)組合

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現(xiàn)在很多的兒童樂(lè)園都是一站式、綜合性的娛樂(lè)場(chǎng)所，樂(lè)園里不單單只設(shè)置一個(gè)主題或者是一類項(xiàng)目，常常是動(dòng)與靜、潮流與傳統(tǒng)這樣的可和組合。例如與優(yōu)秀的傳統(tǒng)兒童產(chǎn)品：淘氣堡、手工DIY、故事館等相結(jié)合，形成一個(gè)既有新型互動(dòng)體驗(yàn)，又種類多樣、齊全的活動(dòng)區(qū)域，提高親子家庭的消費(fèi)滿意度。

三、與周邊其他業(yè)態(tài)合作

場(chǎng)景化的游戲體驗(yàn)可以與周邊的其他業(yè)態(tài)有著非常多的結(jié)合點(diǎn)。例如在一場(chǎng)游戲結(jié)束后贈(zèng)送附近的餐廳優(yōu)惠券、購(gòu)物的打折券，又或是在周邊餐廳、超市消費(fèi)滿XXX元可免費(fèi)獲得一次游玩機(jī)會(huì)等等。