兒童游樂園生意不好,問題主要出現(xiàn)在哪里?
2018-10-26 00:00:00 來源:18739935650 點(diǎn)擊:26480 喜歡:0
兒童樂園的經(jīng)營問題一直讓經(jīng)營者們頭痛不已例如:自控飛機(jī),轉(zhuǎn)馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險(xiǎn),碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉(zhuǎn)盤, 斗牛設(shè)備,水路戰(zhàn)車,蹦極,激戰(zhàn)鯊魚島等游樂設(shè)備。有時(shí)明明投入大量的心血,樂園卻不見起色,持續(xù)經(jīng)營是樂園場(chǎng)地保持收益的根本,無法持續(xù)經(jīng)營就無法保證收入。一些兒童樂園之所以持續(xù)經(jīng)營能力不足,主要在于:
1、無法洞察市場(chǎng)的需求
游樂市場(chǎng)的需求在不斷的變化,要求經(jīng)營者有足夠的判斷能力與決定能力,對(duì)市場(chǎng)需求的變化有一個(gè)把控度。還有在不同的時(shí)期,因?yàn)橛H子關(guān)系的改變而帶來的需求變化,都會(huì)深刻影響到樂園場(chǎng)地的經(jīng)營策略。能否正確抓捕到市場(chǎng)的變換,抓住玩家的“痛點(diǎn)”,對(duì)樂園能否持續(xù)經(jīng)營有莫大的影響,所謂物競(jìng)天擇,適者生存。
2、同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)
游樂行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè),一些投資者看到了兒童樂園的生意火爆,盈利高,便紛紛效仿,忽略實(shí)際的情況,選擇盲目跟風(fēng),于是便形成了兒童樂園行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的怪現(xiàn)象。來自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),將市場(chǎng)飽和化、細(xì)分化,競(jìng)爭(zhēng)急劇加大。如果場(chǎng)地不能占據(jù)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位,就會(huì)面臨失去立足之地的境地。
3、過度依賴節(jié)假日營銷
節(jié)假日營銷是樂園場(chǎng)地營收的一個(gè)重要時(shí)期,很多樂園都比較依賴于節(jié)假日的收益,而忽略或者是不注重平日的營收。這種不可循環(huán)的經(jīng)濟(jì)帶來的最主要危害是,一旦出現(xiàn)斷點(diǎn),整個(gè)經(jīng)營鏈就會(huì)斷開,樂園將面臨困境,甚至難以經(jīng)營。
兒童樂園消費(fèi),負(fù)責(zé)買單的是誰?是家長。如果樂園的經(jīng)營者只關(guān)注兒童的需求,而忽視了負(fù)責(zé)買單家長的需求,只關(guān)注娛樂需求,而忽視了可以在同場(chǎng)景中配套消費(fèi)的餐飲、購物活動(dòng),也會(huì)更容易錯(cuò)失親子家庭連帶消費(fèi)所能帶來的效益。那該如何改善呢?
一、增添親子娛樂的游樂項(xiàng)目
讓家長放下手機(jī),一起參與到游戲。年輕的父母?jìng)兇蟛糠侄际?0、 90后的家長,他們不少人都是資深游戲玩家,所以,對(duì)樂園的選擇可能會(huì)更為挑剔。因而親子類的游戲必須讓大人小孩都覺得有新鮮感,如果家長留下了美好的記憶,就更有可能重復(fù)地帶孩子過來消費(fèi)。
現(xiàn)在很多的兒童樂園都是一站式、綜合性的娛樂場(chǎng)所,樂園里不單單只設(shè)置一個(gè)主題或者是一類項(xiàng)目,常常是動(dòng)與靜、潮流與傳統(tǒng)這樣的可和組合。例如與優(yōu)秀的傳統(tǒng)兒童產(chǎn)品:淘氣堡、手工DIY、故事館等相結(jié)合,形成一個(gè)既有新型互動(dòng)體驗(yàn),又種類多樣、齊全的活動(dòng)區(qū)域,提高親子家庭的消費(fèi)滿意度。
場(chǎng)景化的游戲體驗(yàn)可以與周邊的其他業(yè)態(tài)有著非常多的結(jié)合點(diǎn)。例如在一場(chǎng)游戲結(jié)束后贈(zèng)送附近的餐廳優(yōu)惠券、購物的打折券,又或是在周邊餐廳、超市消費(fèi)滿XXX元可免費(fèi)獲得一次游玩機(jī)會(huì)等等。
上一篇:兒童樂園游樂項(xiàng)目(設(shè)備)經(jīng)營有哪些好的方法?
下一篇:幾點(diǎn)兒童樂園經(jīng)營需要注意的細(xì)節(jié)