兒童游樂設(shè)備樂園活動促銷的基本點有哪些？
2018-11-21 00:00:00 來源：18739935650 點擊：25531 喜歡：0
室內(nèi)而兒童樂園促銷本質(zhì)上是營銷活動的一種，其目的是讓自控飛機,轉(zhuǎn)馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉(zhuǎn)盤, 斗牛設(shè)備,水路戰(zhàn)車,蹦極,激戰(zhàn)鯊魚島,樂園和消費者有一次親密接觸，以達到樹立樂園形象、展示樂園品質(zhì)、樹立消費信心、提高樂園盈利的目的。
促銷活動應(yīng)由以下部分組成：
一、活動目的
促銷目的：促銷必須有目標(biāo)指引，有預(yù)計目的。
目標(biāo)類型：
①提升銷量還是想遏制競爭對手？
②是處理庫存還是增加會員數(shù)量？
③是提高門店客流還是提升客單價？
④是新品推廣還是門店新開業(yè)？
⑤是開拓新客還是維護老客？
⑥配合門店品類結(jié)構(gòu)調(diào)整？
只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、目標(biāo)對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。活動目的的不同，決定著活動對象的區(qū)別，目標(biāo)指引對象。
三、活動主題即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
四、活動方式
有2個問題要重點考慮：
一是確定伙伴。是門店單獨行動，還是和廠家聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
原則：宜少不宜多，切忌內(nèi)容多而雜，切忌想要無限擴大促銷的顧客參與人數(shù)和門店商品的參與率。
實例：幾種常見的促銷方式：
◎錘子剪刀布猜輸贏；
◎門店尋寶活動；
◎有獎知識問答；
◎媽媽班分組PK；
◎打造門店核心品類做法。
小結(jié)：一切的前提是讓消費者有參與感。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
例：
活動時間原則：
需要以全年、半年為時間統(tǒng)籌規(guī)劃
主題活動時間宜短1-3天；
常規(guī)促銷：有規(guī)律，每周/一天；半月/一天；月/一天 （會員日）。
六、廣告宣傳
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
微信推廣、活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)積攢、微信公眾號推廣、DM海報、短信、電話等。
例：DM海報宣傳切記：A面主題內(nèi)容：突出店名、時間段、主題，活動產(chǎn)品不宜超過2個；信息過多，只會帶來宣傳效果的反作用；B面：微信公眾號二維碼，參與微信活動或門店活動可以獲得的的某一個獎品。
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