三四線城市縣城適合開室內(nèi)兒童樂園嗎？
2018-11-12 00:00:00 來源：18739935650 點擊：19405 喜歡：0
隨著室內(nèi)兒童樂園市場的火爆，很多的三四線城市縣城也漸漸開起了很多的兒童樂園；不過在這類地區(qū)開兒童樂園該如何經(jīng)營呢？與一二線大城市中的兒童樂園在經(jīng)營方面有何區(qū)別呢？
那么三四線縣城的室內(nèi)兒童樂園經(jīng)營該從哪里方面下手呢？ 三四線縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兒童樂園面臨的市場環(huán)境與一線城市差別很大。首先消費群體不同。三四線城市的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分孩子都是由爺爺奶奶或外公外婆帶管，上一輩人的育兒理念和年輕的爸媽有很大的差距。其次是消費水平不同。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費主要偏中低端，城市主要以中高端為主。最后是兒童樂園之間的競爭方式不同。城區(qū)以服務(wù)為導(dǎo)向，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以價格為導(dǎo)向。 基于以上不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開室內(nèi)兒童過樂園到底該如何經(jīng)營？ 一、兒童樂園的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒童樂園的場地面積相對較小，大部分都在50—100平米，對游樂設(shè)備（產(chǎn)品）結(jié)構(gòu)的建議是少而精，能吸引孩子們玩即可。 原因很簡單：一是兒童樂園需要集中精力去銷售受歡迎的娛樂產(chǎn)品，這樣樂園的人流才能保持下去；第二，在日常經(jīng)營方面，只有有足夠的盈利，才能讓樂園的發(fā)展更長久；第三，產(chǎn)品有吸引力，小孩子的黏度就會較高。 二、營銷模式 以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開設(shè)的兒童樂園少，所以競爭小，樂園經(jīng)營相對順利，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭也是異常激烈。據(jù)調(diào)研，全國很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，同類淘氣堡兒童樂園數(shù)量都在5家以上，幾乎找不到空白的市場。因客戶群體的差異，市區(qū)的樂園營銷方法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上反而不適用，他們更喜歡直接，喜歡得到實實在在的物品、禮物和價格優(yōu)惠。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒童樂園的營銷模式建議 1、應(yīng)減少代金券的模式，多使用贈品?，F(xiàn)在很多經(jīng)營者都在使用代金券，而且還是滿減的方式，然而這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場效果是很差的，應(yīng)盡量減少代金券的使用，即使要用，也需要設(shè)計沒有消費限制的使用； 2、多做客情關(guān)系，減少營銷成分?，F(xiàn)場活動營銷是一個相對較好的選擇，也更容易拉近距離； 3、促銷活動簡單化，不要太過復(fù)雜。爺爺奶奶輩都喜歡直接、簡單的活動方式。比如買贈、滿贈、累計贈送等，簡單明了； 4、多用抽獎方式。值得注意的是，抽獎的獎品最好是是家庭常用的生活用品，比如電動車、電飯煲、熱水壺、電風(fēng)散等等，以實用型獎品為主。 三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒童樂園門店的人員管理 首先鄉(xiāng)鎮(zhèn)樂園門店人員招聘較難，很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上留下的都是爺爺奶奶，年輕的群體基本都外出工作了，沒有外出的一般都是家里有事或者孩子相對較小，所以招聘就是一個難事；其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的薪酬待遇不好定，因為樂園門店中除了普通員工以外還有老板和老板娘，他們也會參與到銷售中來，到底如何去給員工計算工資是難題；最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員穩(wěn)定性較差。 關(guān)于做好員工的管理，這里給大家?guī)c建議： 1.做好人員儲備的工作。比如，樂園門店中兩個人員是正常配置，那門店中就應(yīng)該配三個人員，很多經(jīng)營者會有疑問，這樣會不會增加費用呢？其實這個費用門店完全是可以承擔(dān)的，就多了一個人員一個月的基本工資而已，提成都是員工自己掙的。 舉個例子：按照一個員工2,000元的底薪計算，一年也就是2.4萬的費用，但是2.4萬元會降低門店因人員流失而產(chǎn)生的業(yè)績波動，同時也能夠提高員工工作的積極性，凡是不積極工作的人員老板都可以直接讓其離職，主動權(quán)就掌握在老板手中。 2.員工福利減少紅包的形式，盡量多用生活必須品。數(shù)量多，體積大的最好，讓員工開車往回拉，村里人看了會羨慕，覺得在樂園門店里上班是一份福利好的工作。
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