有七點(diǎn)方法可以讓兒童游樂園成功突圍！
2018-11-05 00:00:00 來源：18739935650 點(diǎn)擊：27389 喜歡：0
一、現(xiàn)狀特點(diǎn)1、老舊玩法仍時(shí)新
很多年前，無動(dòng)力游樂設(shè)備自控飛機(jī),轉(zhuǎn)馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險(xiǎn),碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉(zhuǎn)盤, 斗牛設(shè)備,水路戰(zhàn)車,蹦極,激戰(zhàn)鯊魚島大多以單體形式存在，主要集中在戶外或者充氣城堡、蹦床、滑梯等主流項(xiàng)目設(shè)備，但受制于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平，很多游樂設(shè)施以單體形態(tài)存在，即使組合起來也未能形成鮮明的主題、內(nèi)容豐富的游樂園體系。
2、IP不足難有新意
正因?yàn)槟茉聪纳?，運(yùn)營(yíng)成本低，導(dǎo)致早先的無動(dòng)力設(shè)備游樂園門檻低，大部分商家采取價(jià)格低廉、不限時(shí)游玩等經(jīng)營(yíng)策略，雖然成功吸引了客流量，但在主題打造、IP塑造、玩法設(shè)置方面卻無從下手，亦無心改變。
不過，這種情況在近年來得到了根本的改變。隨著二胎政策的放開，家庭親子游樂的需求非常旺盛，傳統(tǒng)的兒童樂園無法滿足每個(gè)家庭想與孩子互動(dòng)的游樂場(chǎng)所，親子互動(dòng)娛樂等特性都非常吸引新一代中國(guó)家庭。因此在投資，市場(chǎng)等多方刺激下，傳統(tǒng)游樂設(shè)施已逐漸被淘汰，榮寶互動(dòng)匠心研發(fā)，融合安徒生童話IP形象兒童投影互動(dòng)游戲類，倍受家庭的熱愛。
3、融入IP規(guī)模擴(kuò)大
隨著樂園規(guī)模的加大，伴隨主題衍生的玩法自然也越來越多樣化。很多人對(duì)于室內(nèi)兒童樂園的還停留在傳統(tǒng)滑梯，但接觸過注入新血液的互動(dòng)投影滑梯，傳統(tǒng)滑梯慢慢的就被淘汰了。新型滑梯、蹦床，不僅注入了投影技術(shù)，更是融合了獨(dú)家安徒生形象IP，生動(dòng)的卡通形象、趣味的互動(dòng)形式、讓孩子玩的樂此不疲，這也是為什么眾多兒童樂園選擇加盟和引進(jìn)榮寶互動(dòng)所研發(fā)的游樂產(chǎn)品。
二、如何突圍？
1、實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)
①服務(wù)差異化
兒童樂園所提供的游樂玩具，每天可以換不同的游戲和活動(dòng)，讓孩子能夠玩得開心，并且愿意再次體驗(yàn)。
②學(xué)會(huì)跨界經(jīng)營(yíng)
不要把游樂園局限于游樂，可以增加一些環(huán)節(jié)，能讓孩子能在游樂園里面交到朋友，或者學(xué)到相關(guān)知識(shí)，家長(zhǎng)們一定會(huì)更愿意消費(fèi)。
③細(xì)分年齡定位
隨著室內(nèi)游樂場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大，游樂項(xiàng)目也越來越細(xì)分化。你的兒童樂園到底是針對(duì)男孩還是女孩，是針對(duì)0-3歲還是3-6歲，而不是籠統(tǒng)地針對(duì)所有兒童。必須要充分了解每個(gè)年齡階段的孩子，因?yàn)樗麄兊南埠煤托枨蠖际遣煌摹?/span>
要想實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，針對(duì)不同的年齡段可以劃分出不同的區(qū)域。比如：適合2周歲以下兒童的baby區(qū)、針對(duì)學(xué)齡兒童的動(dòng)手專區(qū)、針對(duì)較大兒童的攀爬區(qū)等。
2、結(jié)合高科技互動(dòng)技術(shù)
兒童業(yè)態(tài)與最新潮的科技手段相結(jié)合，將兒童娛樂，游戲，視頻，動(dòng)漫，教育等與兒童相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。如：投影砸球、7D電影院等。
各種互動(dòng)項(xiàng)目琳瑯滿目，互動(dòng)沙池，互動(dòng)砸球，墻面互動(dòng)，互動(dòng)滑梯，互動(dòng)攀爬，選一款或幾款最適合樂園的游樂設(shè)備，讓“喜新厭舊”的兒童消費(fèi)者隨時(shí)保持新鮮感，增加品牌的忠誠(chéng)度以及消費(fèi)粘性。
3、擴(kuò)展周邊產(chǎn)業(yè)打通客戶連接
在游樂場(chǎng)四周，兒童相關(guān)行業(yè)極為受歡迎，這是近年來商場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化方向。以兒童需求引流，滿足家長(zhǎng)更多需求，不失為一條可行的思路。
兒童樂園可以擴(kuò)展周邊產(chǎn)業(yè)，打通客戶的需求銜接環(huán)，形成一條完整的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈?？梢耘c所經(jīng)營(yíng)的室內(nèi)兒童樂園附近的餐飲店、服裝店、鞋店、小型超市、理發(fā)店等鄰近且不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者達(dá)成一定的協(xié)議，如消費(fèi)滿多少代發(fā)樂園的代金券、體驗(yàn)券等；與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)營(yíng)銷售，在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上各種項(xiàng)目的商家們幾乎面對(duì)共同的消費(fèi)群體，如兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、母嬰用品店等等，進(jìn)行聯(lián)營(yíng)銷售。
4、局部升級(jí)打造
對(duì)于面積較大的兒童樂園，整體轉(zhuǎn)型比較艱難，不妨考慮通過局部的項(xiàng)目調(diào)整或升級(jí)，為樂園注入新鮮血液，助力樂園煥發(fā)生機(jī)。這需要我們?cè)谔暨x設(shè)備的時(shí)候，朝著兒童樂園未來的發(fā)展方向選擇，比如：除了傳統(tǒng)的淘氣堡之外，適當(dāng)搭配目前比較受歡迎的互動(dòng)多媒體類產(chǎn)品、拓展攀巖類、親子互動(dòng)類等相結(jié)合的產(chǎn)品。為了更保險(xiǎn)起見，在樂園施工時(shí)，做布線預(yù)留，方便后期進(jìn)行設(shè)備的更新?lián)Q代。
5、提高家長(zhǎng)的參與度和認(rèn)同感
雖說兒童業(yè)態(tài)主要針對(duì)兒童群體，但真正買單的是家長(zhǎng)，所以如何抓住家長(zhǎng)的心，才是解決客戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)。也可以定期舉辦一些親子互動(dòng)活動(dòng)，以親子烘焙、興趣課堂、生日派對(duì)等為特色活動(dòng)，讓純陪玩的家長(zhǎng)更多地參與到項(xiàng)目中，提升家長(zhǎng)參與感。更多了親子互動(dòng)的空間。
6、會(huì)員分級(jí)管理為客戶畫像
購物中心的信息化管理是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，也已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。精準(zhǔn)的營(yíng)銷基于對(duì)于客戶的足夠了解，會(huì)員分級(jí)管理和大數(shù)據(jù)分析為購物中心提供了決策依據(jù)，“為客戶畫像”已不再是新鮮詞。兒童業(yè)態(tài)也可以將這一方法用在自己的項(xiàng)目中，在運(yùn)營(yíng)管理中更能做到有的放矢。
7、營(yíng)造樂園氛圍
孩子最喜歡往熱鬧的地方湊，營(yíng)造氛圍最重要的就是人氣，只要有人氣的地方，不要你宣傳，人們自會(huì)跑來看的?？山Y(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，營(yíng)造獨(dú)特的環(huán)境氛圍，讓人有身臨其境的感覺，孩子更容易沉浸其中。同時(shí)，新的兒童游樂設(shè)備需要配置一兩個(gè)工作人員在旁邊講解設(shè)備的玩法，詳細(xì)講解都有哪些新奇的玩法。
上一篇：面對(duì)周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)秀的兒童游樂園運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該這么做！
下一篇：要想讓室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)多盈利，就需要這樣大膽去做？
