中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)馬上來(lái)臨，兒童樂(lè)園如何做好策劃工作？
2018-09-18 00:00:00 來(lái)源：18739935650 點(diǎn)擊：19322 喜歡：0
節(jié)假日期間，家庭出行的人流量會(huì)比平時(shí)多，很多樂(lè)園都會(huì)舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。活動(dòng)成不成功，與前期的策劃有密不可分的關(guān)系，活動(dòng)策劃得周全，往往會(huì)有意想不到效果，那么在做活動(dòng)策劃時(shí)又有哪些需要注意的呢？
一、樂(lè)園應(yīng)該策劃怎樣的活動(dòng)
1、首先最簡(jiǎn)單的是同期對(duì)比，往年樂(lè)園舉辦成功的（策劃）活動(dòng)可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，再在此基礎(chǔ)上再創(chuàng)新。
2、兒童樂(lè)園可以多籌劃以家庭為單位的主題活動(dòng)。
3、新店可以參考同地段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行。
二、舉辦活動(dòng)有何效益
1、樂(lè)園做促銷(xiāo)，通常應(yīng)該有雙重目的：第一是品牌效益，即長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；第二是市場(chǎng)效益，即短期利益或當(dāng)日促銷(xiāo)盈利。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)是兩個(gè)截然不同的出發(fā)點(diǎn)，促銷(xiāo)，其直接的目的是盈利；公關(guān)，直接目的是打造品牌，如何在獲得利潤(rùn)的同時(shí)捎帶一點(diǎn)樂(lè)園品牌推廣是樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要考慮的。
3、大型節(jié)假日做促銷(xiāo)可以讓你清晰地了解到顧客的消費(fèi)檔次。節(jié)假日就是要擴(kuò)大你的場(chǎng)地利益源，如對(duì)于“十一國(guó)慶節(jié)”當(dāng)天的策劃和效益是必須的（顯性效益），但是我們更看重的是它的隱形效益，即培養(yǎng)和挖掘潛在客戶(hù)。而促銷(xiāo)則是為了拉升顧客的消費(fèi)額來(lái)增加利潤(rùn)，而不是在讓顧客參與消費(fèi)后贈(zèng)送什么禮品，所以必須改變促銷(xiāo)思路。
三、如何制定樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)
如何制定主題活動(dòng)促銷(xiāo)、如何制定會(huì)員卡促銷(xiāo)、如何策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)，是兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)的三大主體內(nèi)容，案例如下：
1、如果是設(shè)有餐飲或水吧的樂(lè)園，可以嘗試充值xxx元以上送價(jià)值xxx元餐飲券或水吧劵，引導(dǎo)客戶(hù)辦理會(huì)員卡。如果是沒(méi)有餐飲或水吧的樂(lè)園，建議與附件知名的兒童餐飲或水吧外聯(lián)。
2、給兒童樂(lè)園賦予一些早教的功能，與當(dāng)?shù)氐脑缃膛嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園等開(kāi)展一些合作項(xiàng)目；如果面對(duì)的是大一點(diǎn)的孩子，可以用一些藝術(shù)創(chuàng)想，和音樂(lè)課程和活動(dòng)相結(jié)合，其中產(chǎn)生的附加值就能成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、樂(lè)園場(chǎng)地的顧客都是為玩樂(lè)而來(lái)，針對(duì)稍大點(diǎn)的兒童消費(fèi)群，要多設(shè)一些斗智、斗勇有成就感以及有回報(bào)的機(jī)型。
4、公益活動(dòng)能為門(mén)店帶來(lái)的品牌效益，場(chǎng)地的品牌效益要與社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合，經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。比如歡度國(guó)慶關(guān)愛(ài)兒童的主題活動(dòng)，顧客選擇可以捐錢(qián)也可以捐游戲幣，只要捐了就會(huì)送帶有樂(lè)園logo的小禮物，在活動(dòng)結(jié)束后組織參與捐款的客人去福利院慰問(wèn)孤兒。
四、樂(lè)園如何尋找活動(dòng)合作伙伴
1、以“十一國(guó)慶節(jié)”為例，這樣短期的促銷(xiāo)我們更應(yīng)該看重它的隱形效益，兒童樂(lè)園的活動(dòng)規(guī)劃還是要和商圈（和兒童相關(guān)的）其他單位互動(dòng)起來(lái)。通過(guò)聯(lián)動(dòng)把目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)才會(huì)起到更大的商業(yè)活動(dòng)效果。
2、可以收集方圓3公里內(nèi)的和商圈內(nèi)與兒童有關(guān)的商家信息，逐一去談合作項(xiàng)目。
①、按合作時(shí)間長(zhǎng)短可以分為時(shí)間分短期、中期、長(zhǎng)期；
②、按合做方式可以分為以下形式：
Ａ、商戶(hù)宣傳互換。
Ｂ、有價(jià)資源互換或贊助。
Ｃ、機(jī)臺(tái)合作等。
③、按雙方共同客戶(hù)群體來(lái)分可以分為重點(diǎn)合作目標(biāo)、次重點(diǎn)合作目標(biāo)、一般合作目標(biāo)。
3、凡是能合作的就合作，根據(jù)自身的特點(diǎn)分析，可針對(duì)性的開(kāi)發(fā)附近其他商家，以達(dá)到雙方宣傳、客源等資源的共享。所以外聯(lián)的對(duì)象非常廣泛，包括餐飲、服裝、兒童用品、影院、網(wǎng)吧、KTV、飲料廠商、健身會(huì)所、度假村等。
五、樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)四要素
市場(chǎng)、品牌、人氣、會(huì)員。
市場(chǎng)定位：根據(jù)場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，分析出你的目標(biāo)顧客和潛在顧客。
品牌推廣：廣告投放，開(kāi)展各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)。
人氣外場(chǎng)：通過(guò)外聯(lián)活動(dòng)，利用聯(lián)盟商戶(hù)幫樂(lè)園拉人氣，把人吸納進(jìn)來(lái)。
會(huì)員劃分等級(jí)：如周卡、月卡、季度卡、年卡等。
六、活動(dòng)前期，樂(lè)園應(yīng)如何推廣
1、通過(guò)微信、廣告、發(fā)傳單、論壇、微博、短信等方式宣傳活動(dòng)。
2、從人氣游樂(lè)項(xiàng)目和人氣機(jī)臺(tái)的游戲活動(dòng)做起，再分流這部份顧客，引導(dǎo)他們玩其它游樂(lè)項(xiàng)目。
3、不斷推送關(guān)于競(jìng)技賽事或兒童活動(dòng)的信息，如兒童軌道賽車(chē)競(jìng)技賽事、兒童才藝表演活動(dòng)等，提醒并加深賽事活動(dòng)在客戶(hù)心中的印象。
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